భారీ జీతాల పెంపు గందరగోళం: ఎక్కువ డబ్బు అడగడంపై ఒక హాస్యభరితమైన దృశ్యం

భారీ జీతాల పెంపు గందరగోళం: ఎక్కువ డబ్బు అడగడంపై ఒక హాస్యభరితమైన దృశ్యం

జీతం పెంపు గురించిన సంభాషణను మీరు బయటకు చెప్పే ముందు, అది మీ మనసులో దాదాపు నలభై సార్లు మెదులుతూ ఉంటుంది. మీరు పళ్ళు తోముకునేటప్పుడు కూడా దాన్ని రిహార్సల్ చేస్తారు. మీ మేనేజర్ తల ఊపడం, లేదా ముఖం చిట్లించడం, లేదా బడ్జెట్ల గురించి ఏదో అస్పష్టంగా చెప్పడం మీరు ఊహించుకుంటారు. ఎక్కువ డబ్బు అడగడం వల్ల మీరు అత్యాశపరులుగా కనిపిస్తారేమో అని ఆలోచిస్తారు. ఆ తర్వాత మీరు మీ బ్యాంకింగ్ యాప్ తెరిచి, అద్దె, సరుకులు, స్కూల్ ఫీజులు, లోన్ చెల్లింపులు, జీవితం ప్రస్తుతం మీపై మోపుతున్న ఇతర ఖర్చులను చూసి, 'లేదు, నిజానికి ఇది సమంజసమే' అని అనుకుంటారు.

ఇదిగో ఒక వాస్తవికమైన చిన్న కథ, ఇలాంటివి ఆఫీసుల్లో, వీడియో కాల్స్‌లో నిత్యం జరుగుతూ ఉంటాయి. ఆమెను మీరా అని పిలుద్దాం. ఆమె ఒక మధ్యస్థాయి కంపెనీలో ఆపరేషన్స్ విభాగంలో పనిచేసేది. అది అంత గొప్ప ఉద్యోగమేమీ కాదు, కానీ పని సరిగ్గా చేయనప్పుడు అందరూ గమనిస్తారు, సరిగ్గా చేసినప్పుడు దాదాపు ఎవరూ పట్టించుకోరు. రెండేళ్లుగా, ఆమె ఎవరికీ తెలియకుండా సరఫరాదారుల సమన్వయం, నెలవారీ నివేదికలు, కొత్తగా చేరిన వారికి కొంత శిక్షణ, ఇంకా తన బృందానికి ప్రతి వారం ఎన్నో గంటల సమయాన్ని ఆదా చేసే ఒక చిందరవందరగా ఉన్న ప్రక్రియను చక్కదిద్దే పనిని చేపట్టింది. అయితే, ఆమె జీతం మాత్రం పెద్దగా పెరగలేదు. కేవలం మర్యాదగా అనిపించుకోవడానికి సరిపడా, ఒక చిన్న వార్షిక పెరుగుదల మాత్రమే.

మొదట మీరా, “వాళ్ళు నన్ను విలువైన వ్యక్తిగా భావిస్తే, నాకు ఆఫర్ ఇస్తారు” అని అనుకుంది. అది వినడానికి బాగుంటుంది. కానీ అది చాలాసార్లు విఫలమవుతుంది. మేనేజర్లు తీరిక లేకుండా ఉంటారు, బడ్జెట్‌లు నెలల ముందే ప్రణాళిక చేయబడతాయి, మరియు నిలకడగా చేసే మంచి పని కనపడకుండా పోయే అవకాశం ఉంది. కాబట్టి, నిరాశతో సమీక్షా సమావేశానికి వెళ్లే బదులు, ఆమె కొన్ని సాయంత్రాలు రుజువులను సేకరించడంలో గడిపింది. అది నాటకీయమైన ప్రజెంటేషన్ ఏమీ కాదు. కేవలం తేదీలు, ఉదాహరణలు, తాను సాధించిన కొలవదగిన ఫలితాలు, మరియు తన నగరం, పరిశ్రమలో ఇలాంటి ఉద్యోగాలకు ఎంత జీతం ఇస్తున్నారో తెలిపే ఒక చిన్న పోలిక మాత్రమే.

అది మొత్తం వాతావరణాన్ని మార్చేసింది. ఆమె, “నాకు ఇచ్చే జీతం తక్కువగా ఉంది, దయచేసి దీన్ని సరిచేయండి” అని అనలేదు. ఆమె, “నా బాధ్యతలు పెరిగాయి, నేను అందిస్తున్న విలువ ఇది, దానికి తగ్గట్టుగా నా జీతం కూడా ఉండాలని కోరుకుంటున్నాను” అని అంది. అభ్యర్థన ఒకటే. కానీ సంభాషణ మాత్రం చాలా భిన్నంగా ఉంది.

జీతాల పెంపు కేవలం కష్టపడటం వల్ల మాత్రమే రాదు

ఇక్కడే అసలు సమస్య ఉంది. కష్టపడి పనిచేయడం ముఖ్యమే, అది స్పష్టమే. కానీ జీతాల పెంపు సాధారణంగా పనితీరు, వ్యాపార పరిస్థితులు, అంతర్గత వేతన శ్రేణులు, సమయం, మీ నైపుణ్యాల కొరత, మరియు మీ కృషిని ఎంత స్పష్టంగా అర్థం చేసుకున్నారనే అంశాల కలయికపై ఆధారపడి ఉంటుంది. కంపెనీ బడ్జెట్‌లను నిలిపివేస్తుంటే, మీరు అద్భుతంగా పనిచేసినా కూడా మీకు తక్కువ జీతం పెంపు లభించవచ్చు. మీ నైపుణ్య సముదాయానికి అకస్మాత్తుగా ప్రత్యామ్నాయం దొరకడం కష్టమైతే, మీరు సగటు స్థాయిలో ఉన్నా కూడా మీకు మంచి జీతం పెంపు లభించవచ్చు. ఇది ఎల్లప్పుడూ న్యాయం కాదు, జీతభత్యాల పంపిణీ సాధారణంగా ఇలాగే పనిచేస్తుంది.

కాబట్టి లక్ష్యం బ్రతిమాలడం, బెదిరించడం, లేదా పక్క డెస్క్‌లో ఉన్న వ్యక్తితో మిమ్మల్ని మీరు భావోద్వేగపరంగా పోల్చుకోవడం కాదు. తీసుకున్న నిర్ణయాన్ని సులభంగా సమర్థించుకునేలా చేయడమే లక్ష్యం. మీకు సహాయం చేయాలనుకునే మేనేజర్‌కు కూడా, హెచ్‌ఆర్ లేదా ఉన్నతాధికారుల దృష్టికి తీసుకెళ్లడానికి ఒక కారణం అవసరమవుతుంది. వారికి ఆ కారణాన్ని ఇవ్వండి.

మీరు ప్రస్తుతం చేస్తున్న పనితో ప్రారంభించండి.

మీ అసలు ఉద్యోగ హోదా ఆధారంగా మాత్రమే జీతం పెంపు అడగడం ఒక సాధారణ తప్పు. కానీ ఉద్యోగాలు మారుతూ ఉంటాయి. నిశ్శబ్దంగా, నిరంతరం. మిమ్మల్ని మార్కెటింగ్ ఎగ్జిక్యూటివ్‌గా నియమించారు, ఇప్పుడు మీరు క్యాంపెయిన్‌లను నిర్వహిస్తున్నారు, ఉన్నతాధికారులకు రిపోర్ట్ చేస్తున్నారు, ఇద్దరు జూనియర్‌లకు మార్గదర్శకత్వం వహిస్తున్నారు, మరియు ఏజెన్సీలతో వ్యవహరిస్తున్నారు. లేదా మీరు డెవలపర్‌గా చేరారు, ఇప్పుడు మీరు ఆర్కిటెక్చర్‌ను కూడా సమీక్షిస్తున్నారు మరియు ప్రతి శుక్రవారం రాత్రి ప్రొడక్షన్ సమస్యల నుండి బృందాన్ని కాపాడుతున్నారు.

మీరు అంగీకరించిన పాత్రకు, మీరు ఇప్పుడు నిర్వర్తిస్తున్న పాత్రకు మధ్య ఉన్న తేడాను రాయండి. దాన్ని సూటిగా, స్పష్టంగా ఉంచండి. ఎలాంటి కార్పొరేట్ కవిత్వం అవసరం లేదు. “నేను ఇప్పుడు Xని నిర్వహిస్తున్నాను.” “నేను పని పూర్తి చేయడానికి పట్టే సమయాన్ని Y నుండి Zకి తగ్గించాను.” “నేను ముగ్గురు బృంద సభ్యులకు శిక్షణ ఇచ్చాను.” “గతంలో నా మేనేజర్‌తో ఉండే క్లయింట్ సమస్యలను నేను ఇప్పుడు చూసుకుంటున్నాను.” ఈ వివరాలు ముఖ్యమైనవి, ఎందుకంటే జీతం పెంపు అనేది కేవలం పనిచేసిన కాలానికి కాకుండా, పెరిగిన బాధ్యతలకు ముడిపడి ఉన్నప్పుడు దాని గురించి చర్చించడం సులభం.

మార్కెట్ గురించి తెలుసుకోండి, కానీ దాన్ని ఆయుధంలా విచ్చలవిడిగా వాడకండి.

మార్కెట్ డేటా సహాయపడుతుంది. అది మిమ్మల్ని గుడ్డిగా అడగకుండా ఆపుతుంది, అలాగే మీ ఉద్యోగ స్థాయి నిర్దేశిత పరిధి కంటే చాలా తక్కువగా ఉన్నప్పుడు, ఒక చిన్న జీత పెంపును అంగీకరించకుండా మిమ్మల్ని కాపాడుతుంది. ఉద్యోగ ప్రకటనలు, జీతం సర్వేలు, రిక్రూటర్ సందేశాలు, వృత్తిపరమైన సంఘాలు మరియు నమ్మకమైన సహోద్యోగులతో సంభాషణలను చూడండి. ఈ వనరులలో ఏదీ పరిపూర్ణమైనది కాదు. ఉద్యోగ ప్రకటనలు అతిశయోక్తిగా ఉంటాయి, ప్రజలు గొప్పలు చెప్పుకుంటారు, సర్వేలు స్థూలంగా ఉండవచ్చు. కానీ అవన్నీ కలిసి మీకు ఒక స్థూలమైన మార్గదర్శకత్వాన్ని అందిస్తాయి.

మార్కెట్ డేటాను ప్రశాంతంగా ఉపయోగించడమే ఇక్కడ కీలకం. "ప్రతి ఒక్కరూ దీనికంటే ఎక్కువ చెల్లిస్తున్నారు" అని చెప్పడం వల్ల సంభాషణ త్వరగా ఆత్మరక్షణ ధోరణిలోకి వెళ్ళిపోతుంది. దానికి బదులుగా, "నేను చూసిన పోల్చదగిన ఉద్యోగాల ఆధారంగా, ఈ పదవికి సరైన వేతన పరిధి సుమారుగా... ఉంటుందని నేను నమ్ముతున్నాను" అని చెప్పి, కాసేపు ఆగండి. ఆ సంఖ్యను ఒక పెద్దమనిషిలా అలానే వదిలేయండి.

వాస్తవ నెలవారీ లేదా వార్షిక జీతంలో శాతం పెరుగుదల అంటే ఏమిటో మీరు అర్థం చేసుకోవాలనుకుంటే, మీరు మాట్లాడటానికి ముందు అంకెలను సరిచూసుకోవడానికి జీతం పెంపు కాలిక్యులేటర్ ఒక శీఘ్ర మార్గం కాగలదు.

మీకు ధైర్యంగా అనిపించిన క్షణమే కాదు, సరైన సమయాన్ని ఎంచుకోండి.

సమయపాలనను తక్కువగా అంచనా వేస్తారు. ప్రజలు తరచుగా విసుగు చెందిన తర్వాతే జీతం గురించి ప్రస్తావిస్తారు, దీనివల్ల ఆ సమావేశమంతా ఆ వేడి అంతా మోయాల్సి వస్తుంది. ఇది అంత మంచిది కాదు. ఒక ప్రాజెక్ట్ విజయవంతమైన తర్వాత, వార్షిక బడ్జెట్‌లు ఖరారు కాకముందు, అధికారిక సమీక్షా సమయంలో, లేదా మీ బాధ్యతలు స్పష్టంగా మారినప్పుడు ప్రస్తావించడం ఉత్తమ సమయం కావచ్చు.

అలాగే, మీ మేనేజర్ ఏదైనా వెంటనే ఆమోదించగలరని అనుకోవద్దు. చాలామంది అలా చేయలేరు. జీతభత్యాల నిర్ణయాలకు హెచ్‌ఆర్ సమీక్ష, విభాగం ఆమోదం, ఆర్థిక విభాగం ఆమోదం, లేదా పే బ్యాండ్‌లతో సర్దుబాటు అవసరం కావచ్చు. అలా అని మీరు అడగకూడదని కాదు. దాని అర్థం, మీ మొదటి సంభాషణ ఒక ప్రక్రియకు ఆరంభం మాత్రమే కావచ్చు, అంతిమ గమ్యం కాదు.

జీతం పెంపు అడిగేటప్పుడు ప్రజలు చేసే సాధారణ తప్పులు

• చాలా కాలం పాటు మౌనంగా వేచి ఉండటం. మీరు కెరీర్ వృద్ధి లేదా జీతం గురించి ఎప్పుడూ చర్చించకపోతే, ఎవరూ మీ మనసులోని మాటను గ్రహించనప్పుడు ఆశ్చర్యపోకండి. నిశ్శబ్ద అసంతృప్తి ఒక వ్యూహం కాదు.
• దీన్ని కేవలం వ్యక్తిగత ఖర్చులకే పరిమితం చేయవద్దు. జీవన వ్యయం వాస్తవమే, మరియు ద్రవ్యోల్బణం బాధిస్తుంది కూడా. కానీ యజమానులు సాధారణంగా "నా అద్దె పెరిగింది" అనే కారణం కంటే, విలువ, బాధ్యత మరియు మార్కెట్‌కు అనుగుణంగా ఉండటం వంటి వాటికి మెరుగ్గా స్పందిస్తారు. మీరు ఒత్తిళ్ల గురించి ప్రస్తావించవచ్చు, కానీ వాటినే మొత్తం విషయంగా చేయవద్దు.
• మరొక ఆఫర్‌ను అజాగ్రత్తగా ఉపయోగించడం. పోటీ ఆఫర్ ఒక బలం కావచ్చు, కానీ దానిని బెదిరింపులా ఉపయోగిస్తే నమ్మకం దెబ్బతినవచ్చు. మరియు మీరు వెళ్ళిపోవడానికి సిద్ధంగా లేకపోతే, జాగ్రత్తగా ఉండండి. బ్లఫ్ చేయడం అనేది ఒక ప్రమాదకరమైన చిన్న ఆట.
• ఎటువంటి కారణం లేకుండా ఒక సంఖ్యను అడగడం. ఒక నిర్దిష్ట అభ్యర్థన చేయడం మంచిది. గాలిలో తేలియాడే యాదృచ్ఛిక సంఖ్య మంచిది కాదు. దానిని పనితీరు, మార్కెట్ పరిధి లేదా పాత్ర విస్తరణకు ముడిపెట్టండి.
• అస్పష్టమైన వాగ్దానాలను ఎప్పటికీ అంగీకరించడం. "తర్వాత చూద్దాం" అనేది నిజాయితీ కావచ్చు, లేదా అది స్వెటర్ వేసుకోవడానికి కూడా ఇష్టపడని ఒక సున్నితమైన మాట కావచ్చు. ఒక కాలపరిమితిని అడగండి. ఏమి జరగాల్సి ఉందో అడగండి. స్పష్టత పొందండి.

సంభాషణను నిర్దిష్టంగా చేయండి

ఉపయోగకరమైన జీతం చర్చ ఆశ్చర్యకరంగా క్లుప్తంగా ఉండవచ్చు. మీకు ముప్పై స్లైడ్‌ల ప్రెజెంటేషన్ అవసరం లేదు. మీకు కావలసింది ఒక స్పష్టమైన అభ్యర్థన. ఉదాహరణకు ఇలా: “గత సంవత్సరంలో ఈ రంగాలలో నా పాత్ర విస్తరించింది, మరియు నేను ఈ ఫలితాలను సాధించాను. దానికి అనుగుణంగా నా జీతాన్ని సర్దుబాటు చేయడం గురించి చర్చించాలనుకుంటున్నాను. నా బాధ్యతలు మరియు మార్కెట్ శ్రేణి ఆధారంగా, నేను X వరకు జీతం పెంపును ఆశిస్తున్నాను.”

అయితే మాట్లాడటం ఆపేయండి. ఈ భాగం చాలా కష్టం. జనాలు కంగారుపడి, అవతలి వ్యక్తి స్పందించకముందే ఆ నిశ్శబ్దాన్ని పూరించడానికి ప్రయత్నిస్తూ, తమను తాము తక్కువ చేసుకుంటారు. “కానీ బడ్జెట్లు తక్కువగా ఉన్నాయని నాకు అర్థమైంది, బహుశా ఇప్పుడైతే కుదరకపోవచ్చు, ఒకవేళ క్షమించండి...” వద్దు. వాళ్ళను సమాధానం చెప్పనివ్వండి.

సమాధానం అవును అయితే, చాలా మంచిది. అది ఎప్పుడు అమల్లోకి వస్తుంది మరియు దానివల్ల బోనస్, ప్రయోజనాలు లేదా హోదాలో ఏమైనా మార్పులు వస్తాయా అని అడగండి. సమాధానం కాదు అయితే, దాన్ని సాధ్యం చేసేది ఏమిటో అడగండి. అది బడ్జెట్ కారణమా? పనితీరు కారణమా? సమయమా? వేతన శ్రేణి పరిమితులా? మీరు తాత్కాలిక అడ్డంకిని ఎదుర్కొంటున్నారా లేదా శాశ్వత పరిమితిని ఎదుర్కొంటున్నారా అనేది మీరు తెలుసుకోవాలి.

శాతానికి మించి ఆలోచించండి

10% పెంపు వినడానికి బాగుంటుంది, కానీ పూర్తి చిత్రాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి. మూల వేతనం, బోనస్, పదవీ విరమణ చెల్లింపులు, ఆరోగ్య బీమా, వేతనంతో కూడిన సెలవులు, రిమోట్ పని సౌలభ్యం, ప్రయాణ ఖర్చులు, అభ్యాస బడ్జెట్లు, హోదా మార్పులు మరియు పదోన్నతి మార్గాలు అన్నీ మీ నిజమైన ఆర్థిక జీవితాన్ని ప్రభావితం చేస్తాయి. కొన్నిసార్లు, భవిష్యత్తు లేని ఉద్యోగంలో కొంచెం ఎక్కువ జీతం కంటే, మెరుగైన దీర్ఘకాలిక వృద్ధితో కూడిన చిన్న పెంపు మేలు చేస్తుంది. కొన్నిసార్లు అలా జరగదు. అది మీ పరిస్థితిపై ఆధారపడి ఉంటుంది.

మీరా తాను అడిగిన పూర్తి జీత పెంపును వెంటనే పొందలేదు. ఆమెకు అందులో కొంత భాగం లభించింది, దానికి తోడు, అప్పటికే తను సగం నిర్వహిస్తున్న రెండు పనులకు అధికారిక బాధ్యత తీసుకున్న తర్వాత, ఆరు నెలల్లో మళ్లీ సమీక్షించుకోవడానికి ఒక లిఖితపూర్వక ప్రణాళిక కూడా ఇచ్చారు. ఇది పరిపూర్ణమైనది కాదు. కానీ అదొక పురోగతి, ఇంకా ముఖ్యంగా, అది సంభాషణను అస్పష్టమైన అభినందనల నుండి అసలైన జీతభత్యాల ప్రణాళిక వైపుకు మళ్ళించింది.

అసలు విషయం అదే. జీతం పెంపు అనేది పైనుంచి అదృష్టవశాత్తు అందే ఒక వరం కాదు. అది విలువ, సమయం, మరియు ఆధారాలకు సంబంధించిన ఒక ఆర్థిక చర్చ. దానికి తగినట్టుగా సిద్ధపడండి, ఎందుకంటే అది నిజంగానే ముఖ్యం. మీ భవిష్యత్ బడ్జెట్ ఆ సమావేశంలో నిశ్శబ్దంగా కూర్చుని, మీరు మాట్లాడటం కోసం వేచి చూస్తోంది.