மாபெரும் சம்பள உயர்வுத் தோல்வி: அதிகப் பணம் கேட்பதைப் பற்றிய ஒரு வேடிக்கையான பார்வை

மாபெரும் சம்பள உயர்வுத் தோல்வி: அதிகப் பணம் கேட்பதைப் பற்றிய ஒரு வேடிக்கையான பார்வை

சம்பள உயர்வு பற்றிய உரையாடலை நீங்கள் சத்தமாகப் பேசுவதற்கு முன்பு, அது உங்கள் மனதில் சுமார் நாற்பது முறை ஓடும். பல் துலக்கும்போது அதை ஒத்திகை பார்ப்பீர்கள். உங்கள் மேலாளர் தலையாட்டுவதையோ, முகம் சுளிப்பதையோ, அல்லது வரவு செலவுத் திட்டங்களைப் பற்றித் தெளிவற்ற முறையில் ஏதோ சொல்வதையோ கற்பனை செய்வீர்கள். அதிகப் பணம் கேட்பது உங்களைப் பேராசைக்காரராகக் காட்டுமோ என்று யோசிப்பீர்கள். பிறகு உங்கள் வங்கிச் செயலியைத் திறந்து, வாடகை, மளிகைப் பொருட்கள், கல்விக் கட்டணம், கடன் தவணைகள் என வாழ்க்கை தற்போது உங்கள் மீது வீசும் அனைத்தையும் பார்த்து, 'இல்லை, உண்மையில் இது நியாயமானதுதான்' என்று நினைப்பீர்கள்.

இதோ ஒரு யதார்த்தமான சிறு கதை, இது அலுவலகங்களிலும் வீடியோ அழைப்புகளிலும் அடிக்கடி நிகழும் ஒரு வகை கதை. அவளை மீரா என்று அழைப்போம். அவள் ஒரு நடுத்தர நிறுவனத்தில் செயல்பாடுகள் பிரிவில் பணிபுரிந்தாள். அது ஒரு பகட்டான பதவி அல்ல, ஆனால் ஒரு வேலை மோசமாகச் செய்யப்படும்போது எல்லோரும் கவனிப்பார்கள், ஆனால் அது நன்றாகச் செய்யப்படும்போது கிட்டத்தட்ட யாருமே கவனிக்க மாட்டார்கள். கடந்த இரண்டு ஆண்டுகளில், அவள் யாருக்கும் தெரியாமல் விற்பனையாளர் ஒருங்கிணைப்பு, மாதாந்திர அறிக்கை சமர்ப்பித்தல், புதிய பணியாளர்களுக்கான சில பயிற்சிகள், மற்றும் ஒவ்வொரு வாரமும் தன் குழுவிற்குப் பல மணிநேரங்களைச் சேமித்த ஒரு சிக்கலான செயல்முறை சீரமைப்பு போன்ற பொறுப்புகளை ஏற்றுக்கொண்டிருந்தாள். ஆனாலும், அவளுடைய சம்பளத்தில் பெரிய மாற்றம் எதுவும் ஏற்படவில்லை. ஆண்டுதோறும் ஒரு சிறிய சம்பள உயர்வு, மரியாதை நிமித்தமாக ஏற்றுக்கொள்ளும் அளவிற்கு மட்டுமே இருந்தது.

முதலில், மீரா, “அவர்கள் என்னை மதித்தால், எனக்கு வாய்ப்பு கொடுப்பார்கள்” என்று நினைத்தாள். அது கேட்பதற்கு நன்றாக இருந்தது. ஆனால், அது பலமுறை தோல்வியும் அடைந்தது. மேலாளர்கள் வேலையாக இருப்பார்கள், வரவு செலவுத் திட்டங்கள் பல மாதங்களுக்கு முன்பே திட்டமிடப்படும், மேலும் ஒரு நல்ல வேலை சீராகச் செய்யப்படும்போது அது கண்ணுக்குத் தெரியாமல் போய்விடும். எனவே, விரக்தியுடன் ஒரு மதிப்பாய்வுக் கூட்டத்திற்குள் நுழைவதற்குப் பதிலாக, அவள் சில மாலை நேரங்களை ஆதாரங்களைச் சேகரிப்பதில் செலவிட்டாள். அது ஒரு பிரம்மாண்டமான விளக்கக்காட்சி அல்ல. வெறும் தேதிகள், உதாரணங்கள், அவளிடம் இருந்த அளவிடக்கூடிய முடிவுகள், மற்றும் அவளது நகரத்திலும் தொழில்துறையிலும் அதுபோன்ற பதவிகளுக்கு எவ்வளவு சம்பளம் வழங்கப்பட்டது என்பதற்கான ஒரு சிறிய ஒப்பீடு மட்டுமே.

அது உரையாடலின் போக்கையே மாற்றிவிட்டது. அவள், “எனக்குக் குறைவான சம்பளம் வழங்கப்படுவதாக உணர்கிறேன், தயவுசெய்து அதைச் சரிசெய்யுங்கள்” என்று கூறவில்லை. அவள், “எனது பணி விரிவடைந்துள்ளது, நான் வழங்கும் மதிப்பு இதுதான், எனது ஊதியம் அதைப் பிரதிபலிக்க வேண்டும்” என்று கூறினாள். கோரிக்கை ஒன்றுதான். ஆனால் உரையாடல் மிகவும் வித்தியாசமாக இருந்தது.

சம்பள உயர்வு என்பது கடின உழைப்பை மட்டும் சார்ந்தது அல்ல.

இதுதான் சங்கடமான பகுதி. கடினமாக உழைப்பது முக்கியம் என்பது வெளிப்படை. ஆனால் சம்பள உயர்வுகள் பொதுவாக செயல்திறன், வணிகச் சூழல்கள், நிறுவனத்தின் ஊதிய வரம்புகள், சரியான நேரம், உங்கள் திறன்களுக்கான பற்றாக்குறை, மற்றும் உங்கள் பங்களிப்பு எவ்வளவு தெளிவாகப் புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது போன்ற பல காரணிகளின் கலவையால்தான் கிடைக்கின்றன. நிறுவனம் தனது வரவு செலவுத் திட்டங்களை முடக்கினால், நீங்கள் மிகச் சிறப்பாகச் செயல்பட்டாலும்கூட ஒரு சிறிய சம்பள உயர்வைப் பெறலாம். உங்கள் திறன்களுக்கு திடீரென்று மாற்று ஏற்பாடு செய்வது கடினமாகிவிட்டால், நீங்கள் சராசரியாகச் செயல்பட்டாலும்கூட ஒரு நல்ல சம்பள உயர்வைப் பெறலாம். இது எப்போதும் நியாயமானதல்ல, ஆனால் ஊதிய முறை பொதுவாக இப்படித்தான் செயல்படுகிறது.

ஆகவே, கெஞ்சுவதோ, மிரட்டுவதோ, அல்லது அடுத்த மேசையில் இருப்பவருடன் உங்களை உணர்வுப்பூர்வமாக ஒப்பிட்டுப் பார்ப்பதோ நோக்கம் அல்ல. அந்த முடிவை நியாயப்படுத்துவதை எளிதாக்குவதே நோக்கம். உங்களுக்கு உதவ விரும்பும் ஒரு மேலாளருக்கு, மனிதவளத் துறைக்கோ அல்லது தலைமை நிர்வாகத்திற்கோ எடுத்துச் செல்லக்கூடிய ஒரு காரணம் பெரும்பாலும் தேவைப்படும். அந்தக் காரணத்தை அவர்களுக்குக் கொடுங்கள்.

நீங்கள் இப்போது உண்மையில் செய்து கொண்டிருக்கும் வேலையிலிருந்து தொடங்குங்கள்.

உங்கள் அசல் பதவியின் அடிப்படையில் மட்டுமே சம்பள உயர்வு கேட்பது ஒரு பொதுவான தவறாகும். ஆனால், வேலைகள் மாறிக்கொண்டே இருக்கும். அமைதியாக, தொடர்ந்து. நீங்கள் ஒரு சந்தைப்படுத்தல் நிர்வாகியாகப் பணியமர்த்தப்பட்டீர்கள், இப்போது விளம்பரப் பிரச்சாரங்களை நிர்வகித்து, தலைமைக்கு அறிக்கை அளித்து, இரண்டு இளநிலை ஊழியர்களுக்கு வழிகாட்டி, ஏஜென்சிகளுடன் தொடர்பில் இருக்கிறீர்கள். அல்லது நீங்கள் ஒரு டெவலப்பராகச் சேர்ந்தீர்கள், இப்போது கட்டமைப்பை மதிப்பாய்வு செய்வதுடன், இரண்டு வாரங்களுக்கு ஒருமுறை வரும் வெள்ளிக்கிழமை இரவுகளில் உற்பத்தி தொடர்பான சிக்கல்களிலிருந்து குழுவைக் காப்பாற்றுகிறீர்கள்.

நீங்கள் ஏற்றுக்கொண்ட பணிக்கும் இப்போது நீங்கள் ஆற்றும் பணிக்கும் உள்ள வேறுபாட்டை எழுதுங்கள். அதைத் தெளிவாகக் குறிப்பிடுங்கள். எந்தவிதமான நிறுவன ரீதியான அலங்கார வார்த்தைகளும் தேவையில்லை. “நான் இப்போது X-ஐ நிர்வகிக்கிறேன்.” “நான் பணிகளை முடிப்பதற்கான கால அளவை Y-இலிருந்து Z-ஆகக் குறைத்தேன்.” “நான் மூன்று குழு உறுப்பினர்களுக்குப் பயிற்சி அளித்தேன்.” “முன்பு என் மேலாளரிடம் இருந்த வாடிக்கையாளர் சிக்கல்களை நான் கையாளுகிறேன்.” இந்த விவரங்கள் முக்கியமானவை, ஏனெனில் சம்பள உயர்வானது வெறும் பணி அனுபவத்துடன் மட்டும் அல்லாமல், விரிவுபடுத்தப்பட்ட பொறுப்புகளுடன் இணைக்கப்படும்போது அதைப் பற்றி விவாதிப்பது எளிதாகிறது.

சந்தையை அறிந்து கொள்ளுங்கள், ஆனால் அதை ஒரு ஆயுதம் போலப் பயன்படுத்தாதீர்கள்.

சந்தைத் தரவுகள் உதவுகின்றன. கண்மூடித்தனமாக கேட்பதைத் தடுப்பதோடு, உங்கள் பதவிக்கான சம்பளம் நிர்ணயிக்கப்பட்ட வரம்பை விட மிகவும் குறைவாக இருக்கும்போது, ஒரு சிறிய சம்பள உயர்வை ஏற்றுக்கொள்வதிலிருந்தும் அது உங்களைப் பாதுகாக்கிறது. வேலை அறிவிப்புகள், சம்பளக் கணக்கெடுப்புகள், ஆள்சேர்ப்பாளர்களின் செய்திகள், தொழில்முறை சமூகங்கள் மற்றும் நம்பகமான சக ஊழியர்களுடனான உரையாடல்களைக் கவனியுங்கள். இந்த ஆதாரங்களில் எதுவும் முழுமையானவை அல்ல. வேலை அறிவிப்புகள் மிகைப்படுத்தலாம், மக்கள் தற்பெருமை பேசலாம், கணக்கெடுப்புகள் பரந்த அளவில் இருக்கலாம். ஆனால் இவை அனைத்தும் சேர்ந்து உங்களுக்கு ஒரு தோராயமான வரைபடத்தை அளிக்கின்றன.

சந்தை நிலவரங்களை நிதானமாகப் பயன்படுத்துவதே தந்திரம். “எல்லோரும் இதைவிட அதிகமாகத்தான் சம்பளம் கொடுக்கிறார்கள்” என்று சொல்வது, உரையாடலை விரைவாகத் தற்காப்பு நிலைக்குக் கொண்டு சென்றுவிடும். அதைவிடச் சிறந்தது, “நான் பார்த்த ஒப்பிடக்கூடிய பதவிகளின் அடிப்படையில், இந்தப் பதவிக்கான நியாயமான சம்பள வரம்பு இதற்கு நெருக்கமாக இருக்கும் என்று நான் நம்புகிறேன்...” என்பது போலச் சொல்வது. பிறகு சற்று நிறுத்துங்கள். அந்த எண்ணை ஒரு பக்குவப்பட்டவரைப் போல அப்படியே இருக்க விடுங்கள்.

சதவீத உயர்வு என்பது உண்மையான மாதாந்திர அல்லது வருடாந்திர சம்பளத்தில் என்ன தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்ள விரும்பினால், பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கு முன்பு அந்த எண்களை விரைவாகச் சரிபார்க்க சம்பள உயர்வு கால்குலேட்டர் ஒரு சிறந்த வழியாகும்.

உங்களுக்குத் துணிச்சல் வரும் தருணத்தை மட்டும் தேர்ந்தெடுக்காதீர்கள், சரியான தருணத்தைத் தேர்ந்தெடுங்கள்.

சரியான நேரத்தின் முக்கியத்துவத்தை நாம் குறைத்து மதிப்பிடுகிறோம். மக்கள் பெரும்பாலும் ஏற்கனவே எரிச்சலடைந்த பிறகே சம்பளப் பிரச்சினையைக் கிளப்புகிறார்கள், இதனால் அந்தக் கூட்டத்தில் அந்த எரிச்சல் முழுவதும் எதிரொலிக்கிறது. இது உகந்ததல்ல. ஒரு வெற்றிகரமான திட்டத்திற்குப் பிறகு, ஆண்டு வரவு செலவுத் திட்டங்கள் இறுதி செய்யப்படுவதற்கு முன்பு, ஒரு முறையான மதிப்பாய்வுச் சுழற்சியின் போது, அல்லது உங்கள் பொறுப்புகள் தெளிவாக மாறியிருக்கும்போது சரியான நேரமாக இருக்கலாம்.

மேலும், உங்கள் மேலாளர் ஒரு விஷயத்தை உடனடியாக அங்கீகரித்துவிடுவார் என்று எண்ணிவிடாதீர்கள். பலரால் அது முடியாது. சம்பள முடிவுகளுக்கு மனிதவளத் துறை ஆய்வு, துறை ஒப்புதல், நிதித் துறையின் ஒப்புதல் அல்லது சம்பள வரம்புகளுடன் சீரமைத்தல் போன்றவை தேவைப்படலாம். அதற்காக நீங்கள் கேட்கவே கூடாது என்று அர்த்தமல்ல. உங்கள் முதல் உரையாடல் ஒரு செயல்முறையின் தொடக்கமாக இருக்கலாம், அது இறுதிக் கட்டமாக இருக்காது என்பதே இதன் பொருள்.

கட்டண உயர்வு கேட்கும்போது மக்கள் செய்யும் பொதுவான தவறுகள்

• நீண்ட காலம் மௌனமாக காத்திருப்பது. தொழில் வளர்ச்சி அல்லது ஊதியம் பற்றி நீங்கள் ஒருபோதும் விவாதிக்கவில்லை என்றால், யாரும் உங்கள் மனதைப் புரிந்து கொள்ளாதபோது அதிர்ச்சி அடையாதீர்கள். அமைதியான மனக்கசப்பு ஒரு உத்தி அல்ல.
• இதை தனிப்பட்ட செலவுகள் பற்றியதாக மட்டுமே ஆக்காதீர்கள். வாழ்க்கைச் செலவு என்பது உண்மையானது, ஆம், பணவீக்கம் பாதிப்பை ஏற்படுத்துகிறது. ஆனால், "என் வாடகை உயர்ந்துவிட்டது" என்பதை விட, மதிப்பு, பொறுப்பு மற்றும் சந்தையுடன் ஒத்துப்போகும் தன்மை போன்ற விஷயங்களுக்கு முதலாளிகள் பொதுவாகச் சிறப்பாகப் பதிலளிக்கிறார்கள். நீங்கள் அழுத்தங்களைக் குறிப்பிடலாம், ஆனால் அவற்றை மட்டுமே முழுப் பிரச்சனையாக ஆக்கிவிடாதீர்கள்.
• மற்றொரு சலுகையை அலட்சியமாகப் பயன்படுத்துவது. ஒரு போட்டிச் சலுகை பேரம்பேசும் சக்தியாக இருக்கலாம், ஆனால் அதை ஓர் அச்சுறுத்தலாகப் பயன்படுத்தினால் அது நம்பிக்கையையும் சேதப்படுத்தும். மேலும், நீங்கள் விலகிச் செல்லத் தயாராக இல்லை என்றால், கவனமாக இருங்கள். ஏமாற்றுவது ஒரு அபாயகரமான சிறு விளையாட்டு.
• காரணமின்றி ஒரு எண்ணைக் கேட்பது. ஒரு குறிப்பிட்ட கோரிக்கை நல்லது. ஏனோதானோவென்று சொல்லப்படும் ஒரு எண் சரியல்ல. அதைச் செயல்திறன், சந்தை வரம்பு அல்லது பணி விரிவாக்கத்துடன் தொடர்புபடுத்துங்கள்.
• தெளிவற்ற வாக்குறுதிகளை என்றென்றும் ஏற்றுக்கொள்வது. “பிறகு பார்க்கலாம்” என்பது உண்மையானதாக இருக்கலாம், அல்லது அது ஸ்வெட்டர் அணிந்தபடி மென்மையாக மறுப்பதாகவும் இருக்கலாம். ஒரு காலக்கெடுவைக் கேளுங்கள். என்ன நடக்க வேண்டும் என்று கேளுங்கள். தெளிவைப் பெறுங்கள்.

உரையாடலைத் துல்லியமாக்குங்கள்

ஒரு பயனுள்ள சம்பளக் கலந்துரையாடல் ஆச்சரியப்படும் வகையில் சுருக்கமாக இருக்கலாம். உங்களுக்கு முப்பது ஸ்லைடுகள் கொண்ட விளக்கவுரை தேவையில்லை. உங்களுக்குத் தேவையானது ஒரு தெளிவான கோரிக்கை. அது இதுபோன்று இருக்கலாம்: “கடந்த ஓராண்டில், இந்தப் பகுதிகளில் எனது பங்கு விரிவடைந்துள்ளது, மேலும் நான் இந்த முடிவுகளை வழங்கியுள்ளேன். அதைப் பிரதிபலிக்கும் வகையில் எனது சம்பளத்தைச் சரிசெய்வது குறித்து விவாதிக்க விரும்புகிறேன். எனது பொறுப்புகள் மற்றும் சந்தை வரம்பின் அடிப்படையில், நான் X தொகைக்கு சம்பள உயர்வை எதிர்பார்க்கிறேன்.”

அப்படியானால் பேசுவதை நிறுத்துங்கள். இந்தப் பகுதி கடினமானது. மக்கள் பதட்டமடைந்து, மற்றவர் பதிலளிப்பதற்கு முன்பே, அந்த மௌனத்தை நிரப்பி, தங்களைத் தாங்களே குறைத்து மதிப்பிடத் தொடங்கிவிடுவார்கள். “ஆனால், நிதிநிலை இறுக்கமாக இருக்கிறது என்பதை நான் புரிந்துகொள்கிறேன், ஒருவேளை இப்போது வேண்டாம், மேலும்...” என்று சொல்லத் தொடங்குவார்கள். வேண்டாம். அவர்களைப் பதிலளிக்க விடுங்கள்.

பதில் ஆம் என்றால், நல்லது. அது எப்போது நடைமுறைக்கு வரும் என்றும், அதனால் போனஸ், சலுகைகள் அல்லது பதவிப் பெயரில் மாற்றம் ஏற்படுமா என்றும் கேளுங்கள். பதில் இல்லை என்றால், அதைச் சாத்தியமாக்குவது எது என்று கேளுங்கள். அது நிதிநிலை அறிக்கையா? செயல்திறனா? சரியான நேரமா? ஊதிய வரம்புகளா? நீங்கள் ஒரு தற்காலிகத் தடையை எதிர்கொள்கிறீர்களா அல்லது ஒரு நிரந்தர உச்சவரம்பை எதிர்கொள்கிறீர்களா என்பதை நீங்கள் தெரிந்துகொள்ள வேண்டும்.

சதவீதத்தையும் தாண்டி சிந்தியுங்கள்

10% சம்பள உயர்வு கேட்பதற்கு நன்றாக இருக்கலாம், ஆனால் முழுமையான நிலைமையும் முக்கியமானது. அடிப்படைச் சம்பளம், போனஸ், ஓய்வூதியப் பங்களிப்புகள், மருத்துவக் காப்பீடு, ஊதியத்துடன் கூடிய விடுப்பு, தொலைதூரத்தில் இருந்து வேலை செய்யும் வசதி, பயணச் செலவுகள், கற்றல் நிதி ஒதுக்கீடுகள், பதவி மாற்றங்கள் மற்றும் பதவி உயர்வுப் பாதைகள் என அனைத்தும் உங்கள் உண்மையான நிதி வாழ்க்கையைப் பாதிக்கின்றன. சில சமயங்களில், முன்னேற்றமில்லாத ஒரு பதவியில் கிடைக்கும் சற்றே அதிக சம்பளத்தை விட, சிறந்த நீண்ட கால வளர்ச்சியுடன் கூடிய ஒரு சிறிய சம்பள உயர்வு சிறந்ததாக அமையும். சில சமயங்களில் அது சிறந்ததாக அமைவதில்லை. இது உங்கள் சூழ்நிலையைப் பொறுத்தது.

மீரா கேட்ட முழு ஊதிய உயர்வையும் உடனடியாகப் பெறவில்லை. அதில் ஒரு பகுதியைப் பெற்றதோடு, ஏற்கெனவே பாதி நிர்வகித்து வந்த இரண்டு செயல்முறைகளுக்கு முறையாகப் பொறுப்பேற்ற பிறகு, ஆறு மாதங்களில் மீண்டும் மதிப்பாய்வு செய்வதற்கான ஒரு எழுத்துப்பூர்வத் திட்டமும் அவருக்குக் கிடைத்தது. இது முழுமையானதாக இல்லை. ஆனால் அது ஒரு முன்னேற்றம்தான், மேலும் முக்கியமாக, அது தெளிவற்ற பாராட்டு என்ற உரையாடலை உண்மையான ஊதியத் திட்டமிடலை நோக்கி நகர்த்தியது.

அதுதான் உண்மையான விஷயம். சம்பள உயர்வு என்பது மேலிருந்து அதிர்ஷ்டவசமாக வழங்கப்படும் ஒரு பணப்பை அல்ல. அது மதிப்பு, நேரம் மற்றும் ஆதாரங்கள் பற்றிய ஒரு நிதி சார்ந்த உரையாடல். அது முக்கியமானது என்பதை உணர்ந்து தயாராகுங்கள், ஏனென்றால் அது முக்கியமானதுதான். உங்கள் எதிர்கால வரவு செலவுத் திட்டம் அந்தக் கூட்டத்திற்குள் அமைதியாக அமர்ந்து, நீங்கள் பேசுவதற்காகக் காத்திருக்கிறது.