ദി ഗ്രേറ്റ് സാലറി ഹൈക്ക് ഫിയാസ്കോ: കൂടുതൽ പണം ചോദിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു രസകരമായ കാഴ്ച

ദി ക്വസ്റ്റ് ഫോർ എ റെയ്‌സ്: എ ടെയിൽ ഓഫ് ഹോപ്‌സ് ആൻഡ് ഹിക്കപ്പ്സ്

അപ്പോള്‍, ഇത് ഒന്ന് സങ്കല്‍പ്പിക്കുക: ഡേവ് തന്റെ കമ്പനിയില്‍ രണ്ട് വര്‍ഷമായി ജോലി ചെയ്യുന്നു. അവന്‍ തന്റെ ജോലിഭാരം വര്‍ദ്ധിപ്പിക്കുകയും, വൈകിയാണ് താമസിക്കുന്നത്, കൂടാതെ പുതിയ ചില മികച്ച കഴിവുകള്‍ പോലും പഠിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഒരു ദിവസം, ഒരു സുഹൃത്തിന്റെ ശമ്പള വര്‍ദ്ധനവില്‍ നിന്ന് പ്രചോദനം ഉള്‍ക്കൊണ്ട്, ശമ്പള വര്‍ദ്ധനവ് ആവശ്യപ്പെടാന്‍ സമയമായി എന്ന് അവന്‍ തീരുമാനിക്കുന്നു. എളുപ്പമല്ലേ? ശരി, തീര്‍ച്ചയായും അല്ല.

കൂടുതൽ പണം ലഭിക്കേണ്ടതിന്റെ കാരണങ്ങൾ എഴുതി തയ്യാറാക്കിയ ഒരു പട്ടികയുമായി ഡേവ് തന്റെ മാനേജരുടെ ഓഫീസിലേക്ക് മുന്നറിയിപ്പില്ലാതെ മാർച്ച് ചെയ്തു. ഉച്ചഭക്ഷണത്തിന് തൊട്ടുപിന്നാലെ ചൊവ്വാഴ്ച ഉച്ചകഴിഞ്ഞാണ് - ഏറ്റവും മോശം സമയം. മാനേജർ ഇപ്പോഴും ഇമെയിലുകളുടെ ഒരു കുന്നും വരാനിരിക്കുന്ന സമയപരിധിയും നേരിടുന്നു. ഡേവ് ബോംബ് എറിയുന്നു: "എനിക്ക് 20% ശമ്പള വർദ്ധനവ് അർഹമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു." നിശബ്ദത. മാനേജർ കണ്ണുചിമ്മുന്നു, തുടർന്ന് ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം പറയുന്നു, "ഇത് പിന്നീട് ചർച്ച ചെയ്യാം." ഓപ്സ്.

എന്തുകൊണ്ട് സമയനിഷ്ഠയാണ് എല്ലാം

ഡേവിന്റെ വലിയ തെറ്റാണോ? ഒരു മോശം നിമിഷം തിരഞ്ഞെടുക്കുക. ശമ്പള ചർച്ചകൾ വളരെ സൂക്ഷ്മമാണ്. തിരക്കിനിടയിൽ അല്ലെങ്കിൽ ശരിയായ മീറ്റിംഗ് ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്യാതെ അതിൽ ഇടപെടുന്നത് ഒരു റോക്ക് സംഗീതക്കച്ചേരിക്കിടെ ഗൗരവമേറിയ ഒരു പ്രസംഗം നടത്താൻ ശ്രമിക്കുന്നത് പോലെയാണ് - ആരും ശരിക്കും ശ്രദ്ധിക്കുന്നില്ല.

നിങ്ങൾക്കും നിങ്ങളുടെ മാനേജർക്കും തയ്യാറെടുക്കാൻ സമയം ലഭിക്കുന്നതിന് മുൻകൂട്ടി ഒരു മീറ്റിംഗ് ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്യുന്നതാണ് നല്ലത്. കൂടാതെ, അപ്രതീക്ഷിത ബജറ്റ് വെട്ടിക്കുറച്ചതിന് തൊട്ടുപിന്നാലെയല്ല, കമ്പനി സാമ്പത്തികമായി നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു നിമിഷം തിരഞ്ഞെടുക്കുക.

യാഥാർത്ഥ്യബോധമുള്ള പ്രതീക്ഷകൾ സ്ഥാപിക്കൽ

ഉടനെ തന്നെ 20% വർദ്ധനവ് ആവശ്യപ്പെടുകയാണോ? ധീരമായ ഒരു നീക്കമാണോ ഡേവ്. പക്ഷേ, കമ്പനിയുടെ പതിവ് വർദ്ധനവ് പരിധിയേക്കാൾ വളരെ കൂടുതലാണെങ്കിലോ ശക്തമായ തെളിവുകളുടെ പിൻബലമില്ലെങ്കിലോ അത് വിപരീതഫലം ഉണ്ടാക്കിയേക്കാം.

• ഗവേഷണം: നിങ്ങളുടെ റോളിലുള്ള മറ്റുള്ളവർ എന്താണ് സമ്പാദിക്കുന്നതെന്ന് അറിയുക.
• പ്രകടനം: നിങ്ങളുടെ സ്വാധീനത്തിന്റെ വ്യക്തമായ ഉദാഹരണങ്ങൾ കാണിക്കാൻ തയ്യാറാകുക.
• കമ്പനി നയം: നിങ്ങളുടെ കമ്പനി വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന സാധാരണ വർദ്ധനവ് ശതമാനം മനസ്സിലാക്കുക.

ഒഴിവാക്കേണ്ട സാധാരണ തെറ്റുകൾ

• തയ്യാറെടുപ്പില്ലാതെ പോകുന്നത്: "ഞാൻ കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യുന്നു" എന്നതുപോലുള്ള അവ്യക്തമായ അവകാശവാദങ്ങൾ ആരും ഇഷ്ടപ്പെടുന്നില്ല. യഥാർത്ഥ ഫലങ്ങൾ കാണിക്കുക.
• അന്യായമായി താരതമ്യം ചെയ്യുക: "എന്റെ സുഹൃത്ത് എന്നെക്കാൾ കൂടുതൽ സമ്പാദിക്കുന്നു!" എന്ന് പറയരുത്. മറ്റുള്ളവരിലല്ല, നിങ്ങളുടെ മൂല്യത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.
• വികാരഭരിതനാകുക: നിങ്ങളെ വിലകുറച്ച് കാണുന്നതായി തോന്നിയാലും പ്രൊഫഷണലായി തുടരുക.

ഡേവിന്റെ യാത്രയിൽ നിന്നുള്ള പ്രായോഗിക നുറുങ്ങുകൾ

പരാജയപ്പെട്ട ആദ്യ ശ്രമത്തിനുശേഷം, ഡേവ് വീണ്ടും സംഘടിച്ചു. തന്റെ നേട്ടങ്ങൾ, വിപണി ശമ്പളം, കമ്പനിയുടെ സാമ്പത്തിക ആരോഗ്യം എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കാൻ അദ്ദേഹം ഏതാനും ആഴ്ചകൾ ചെലവഴിച്ചു. തുടർന്ന് അദ്ദേഹം ഒരു ശരിയായ മീറ്റിംഗ് ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്തു, വ്യക്തമായ ഉദാഹരണങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ശാന്തമായി തന്റെ വാദം അവതരിപ്പിച്ചു, കമ്പനി മാനദണ്ഡങ്ങൾക്ക് അനുസൃതമായി ന്യായമായ ഒരു ശമ്പള വർദ്ധനവ് നിർദ്ദേശിച്ചു.

ഫലം? അദ്ദേഹത്തിന്റെ പ്രാരംഭ ആവശ്യത്തേക്കാൾ ചെറിയ വർദ്ധനവ്, പക്ഷേ ഇപ്പോഴും ഒരു വർദ്ധനവ് - കൂടാതെ ലക്ഷ്യങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഭാവിയിലെ വർദ്ധനവുകൾക്കായി ഒരു റോഡ് മാപ്പ് തയ്യാറാക്കിയിട്ടുണ്ട്.

നിങ്ങൾ ഒരു ശമ്പള വർദ്ധനവ് ചോദിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ വ്യവസായത്തിലെ സാധാരണ ശമ്പള വർദ്ധനവ് ശതമാനങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നതിനും അതിനനുസരിച്ച് നിങ്ങളുടെ പിച്ച് തയ്യാറാക്കുന്നതിനും ശമ്പള വർദ്ധനവ് കാൽക്കുലേറ്റർ പോലുള്ള ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത് പരിഗണിക്കുക. നിങ്ങളുടെ പ്രതീക്ഷകളെ യാഥാർത്ഥ്യമാക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു എളുപ്പ മാർഗമാണിത്.

ഓർമ്മിക്കുക, ഇത് ഒരു ചർച്ചയാണ്, ഒരു ആവശ്യമല്ല.

ശമ്പള വർദ്ധനവ് എന്നത് കണക്കുകൾ നിരത്തി സംഖ്യകൾ ശേഖരിക്കുക എന്നതല്ല. നിങ്ങളുടെ മൂല്യം പ്രകടിപ്പിക്കുകയും കരിയർ ലക്ഷ്യങ്ങൾ പ്രകടിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു സംഭാഷണമാണിത്. ഇതിന് ഒന്നിലധികം ശ്രമങ്ങൾ ആവശ്യമായി വന്നേക്കാം, അത് കുഴപ്പമില്ല.

ഇത്തവണ അത് വിജയിച്ചില്ലെങ്കിൽ, വിഷമിക്കേണ്ട. നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കുന്ന ഫീഡ്‌ബാക്ക് ഉപയോഗിച്ച് മെച്ചപ്പെടുത്തുക, ഒരുപക്ഷേ വിഷയം വീണ്ടും സന്ദർശിക്കുക. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഡേവിന്റെ രണ്ടാമത്തെ ശ്രമം പോലും അദ്ദേഹത്തിന്റെ യാത്രയുടെ തുടക്കം മാത്രമായിരുന്നു.